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先交代我的个人背景，因为地域和行业背景关系到一个人看问题的角度和广度，我是一个工作在东北的80初。在运营商工作7年，在甲级通信设计院工作8年，因为性格、价值观和宏观环境因素最终选择离开了“运营商相关的通信行业”，在东北这基本等于离开整个通信行业了。
离开已经9个月了，却割舍不了这个圈子。时常回这里来看看，我发现关于转行恐怕是这个论坛谈论最多的非技术类帖子了。作为一个正在转行路上的通信人，作为一个学-研究了职业规划知识和技能的国家生涯规划师，我觉得我应该在这里分享一下我所学的职业规划知识，希望能为该不该转行，如何转行的苦恼的通信人出一点点力。
我先谈谈大家最关心的关键字：转行
实际上大家经常谈的“转行”这个词并不确切，大家长谈的的“转行”包括了：转行、转职、转行转职。
从难易程度来说，转行《转职《转行转职。因为通信圈子小且封闭所以“转行”基本等同于转职转行，可见其难度之大。所以大家下不了决心“转行”出去或“转行”出去的又转回来都是很正常的。
那些通用技能岗位的人，如财务、人力资源、销售等岗位的人他们不会跑这来抱怨转行问题，他们太好找工作了，随意哪个行业都能就业，他们永远是转行不转职。这样的通用技能岗位的人往往起点偏低，但胜在稳步上升，不断积累顶端优势，能坚持下来的基本能获得不错的结果。
既然谈到“转行”那就得有一个目标吧？某个行业，某个职业，具体到某个岗位。不管你是骑驴找马，还是下驴找马、总得找个马骑对不？
这个马上哪找呢？骑马你奔向哪呢？这马就是职业定位，再骑这马奔向你的生涯目标，骑马走什么路线奔向你的生涯目标就是通道设计。
生涯目标是整个生涯规划中“终极任务”，职业定位是你达成这个任务的最重要资源，通道设计是你达成任务的途径。
为什么职业定位不是唯一手段呢？因为人生充满意外，计划总没有变化快，比如你中了彩票、遇到贵人、掉进山涧中得到绝世武功秘籍、如果遇到这些没准你生涯目标都改变了，还谈什么职业定位问题和通道设计问题。如果你真遇到了这样的机遇，别犹豫，千万抓住了，从此你人生就改变了。
那如何确定生涯目标呢？那你就得问你自己了，但前提是这个生涯目标是可以实现的且明确的。比如你想当国家主席，那你这辈子没戏了，你曾孙子有可能。你的生涯目标如果是想成为一个对社会有价值的人，那这就属于不明确目标了，因为这样的职位太多了，你得选其中一到二个你可能达成的目标。所以有时生涯目标和职位定位是一体的。
事实上大多数人不知道或者没想过自己的生涯目标和职业定位（包括离职前的我）
很悲哀的事实，国人往往是工作娶妻生子后才开始考虑这个问题，欧美日韩等国在高中甚至初中就已经普及生涯规划教育，帮助学生们确立生涯目标和完成生涯规划了。
所以我想说：想转行的朋友们，你们是有理想的，理想那个“贼”总在你心理蠢蠢欲动，你有那“贼心”没那“贼胆”。
为什么没那“贼胆”？原因很多，10个人能说出10个理由。但归根结底一点，没找到合适的职业定位，就没通道设计、就达不成生涯目标，理想就是幻想。
那怎么算“合适”的职业定位呢？
职业定位是有三个系统共同决定的
一、职业取向系统（性格、兴趣、价值观、需要、使命）
二、商业价值系统（知识、技能、天赋、经历、人脉）
三、职业机会系统（宏观、产业、组织、职业、家庭）
说直白点就是
一、你想干嘛？
二、你能干嘛?
三、周围环境准许你干嘛？
我来先说说这个职业取向系统（你想干嘛？）
这个职业取向系统对20岁之前尚在学生阶段的人来说尤为重要，尽早发现自己的兴趣和职业性格，找到价值观和使命（从此妈妈再也不担心我学-了）可以较早的确定自己的“完美”职业定位，设定的生涯目标，有目标才有动力，对不？请注意我这里用的是“完美”的职业定位，而不是合适的。具体原因有兴趣的朋友可以自己琢磨。
问问自己：你对什么感兴趣？你的价值观是什么？你需要什么？你最想要什么？你的使命是什么？（以上职业取向系统可以通过霍兰德兴趣测试、MBTI职业性格测试、职业锚定位测试、九型人格测试等辅助）
然后把答案写下来。
再说说商业价值系统（你能干嘛?)
这个商业价值系统是决定你在什么岗位你值多少钱，企业付你薪酬多少基本都是由这个系统决定的。此系统对在职人士及其重要，它让企业决定是否雇佣你，它很大程度上决定了你做什么工作，是维护？工程？售前？售后？设计？监理？财会？行政？还是人力资源？是当基层苦逼工人还是当领导。
在东北乃至全中国最重要的一个商业价值：人脉、人脉、人脉。重要的事情要说三遍，还要单独给一行。加重。
你爸是谁？基本可以决定你的商业价值，甚至整个人生走向。这个商业价值足够强大、什么学历、经验、技能、天赋都是浮云。
但作为一个屌丝行业——通信行业里，人脉不像某些行业有决定作用。且大多数人他爸不叫李刚。
通信行业还算是一个屌丝有机会逆袭的行业（向华为、中兴等致敬），所以商业价值系统对通信人来说尤为重要。
商业价值系统是可以通过学-，经历等不断提升的，但人精力毕竟有限。有目标的发展商业价值才是王道。
现在梳理你得商业价值系统：你学什么专业？你有什么技能？你都经历过哪些工作？这些工作带给你什么？你掌握了哪些知识？你有什么特质？你做过哪些你觉得值得称道的事情，有什么成绩？你觉得你得天赋是哪些？这些天赋你发挥了吗？找到你的核心商业价值和技能：比如沟通能力，PPT制作能力，逻辑思维、管理归类等。
然后把答案写下来。
最后来说说职业机会系统（周围环境准许让你干嘛？）
不管你有多么远大的理想、也不管你多大的能耐、如果你所处的时代和环境不给你提供有力的支持、那么成就一番事业无疑难上加难。这个系统是不可控的，是最大变数、充满不确定性，不是你能通过努力改变的。你若能改变这个系统，那你告诉我：你是谁？我跟你混了。
这个系统往往决定你的成败，对它顺者昌、逆者亡。
我们谈谈宏观和行业：
拿通信行业来说：通信行业整体算是第三产业及服务业、国家大力发展扶植第三产业，这是个趋势，所以通信行业整体暂时不会衰败，但不代表是个通信行业就不会衰落，活在运营商周围的通信行业衰落实趋势就很明显，有远见的通信设备商们不是早早的就把重心从国内运营商移走了吗？运营商衰败的原因很多，有重要的一点国家把通信服务定在：公益性。公益性这三个字说明了什么？请朋友们自己脑补。微信等不过加速了运营商的衰败而已。
覆巢之下岂有完卵。通信圈子窄，通信人圈子内转职比转行容易得多，但别刚出虎穴又入狼窝。要转行当然要冲有好行业去。
啥是好行业呢？一个行业的经济特性和竞争环境以及他们的变化趋势往往决定该行业未来的利润前景、处于毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润、再好的从业者也难获得大发展、相反、颇有吸引力的行业中、弱小的公司也可以取得良好的经营业绩、从业者的发展前景一片光明。
现在趋势是互联网+、移动互联网、互联网金融等等、这些是趋势也是风口、风口上猪都能飞、当然风停了猪会摔死，但风什么时候停只有上帝知道。产业都有发展规律，目前这些都行业在成长期，机遇大于风险。对通信人来说相对好转的是互联网行业。
地域优势是职业机会系统里的第一要素，一线城市职业机会是东北这些省会城市的十倍。很多行业和职位东北根本就没有，你转行转职到哪去？
然后是家庭因素：家人让你做你才能做，不拖你后腿，两地分居？穷三年？你哪样你能接受？
最后梳理一下职业机会系统能提供给你什么岗位?有哪些机会？哪些机会或岗位是快速发展行业的，哪些是衰落行业的，哪些岗位是对你无阻碍的，哪些是有的，有阻碍的这些阻碍因素是否可以克服？
把答案写出来。
选对老师，智慧一生；选对伴侣、幸福一生；选对环境，快乐一生；选对行业，成就一生。
结合三个系统写出自己的职业定位：你想干嘛？你能干嘛？周围环境准许让你干嘛？
找到这三个要素的交点，就是职业定位了。
对自己内心有了认识，对自己的价值有了认识，对周围环境有了认识后整个人是不是轻松多了呢？
完整的生涯规划是由生涯目标、职业定位、通道设计三个要素构成。有明确的生涯目标和之职业定位，通道设计就基本水到渠成，相比前两项要容易得多。
如果最后依然无法找到合适的目标和定位，或者找到合适目标和定位后犹豫不敢行动。那说明你还没逼到那份上，仅会发发牢骚而已，根本就没真的想过转行；再或者朋友，你岁数真的不小了。
20岁的人想干嘛干嘛，30岁的人能干嘛干嘛，40岁的人该干嘛干嘛。这是现实，也是基本规则，如果真想改变，一切规则都可以浮云。
给自己一个机会，给自己设定个期限，成了就成了，失败了就失败了，不留遗憾。
要做完整的生涯规划是非常系统细致的一项工程，且需要自己完成，任何人都只能辅助你，指引你，包括生涯规划师也是这么做，不能替你完成生涯规划。
这里仅仅是很粗浅的谈生涯规划的最基本原则和框架，如果有想深入了解的朋友可以加我微信：jcg198103或公众号jcg1981gz。在哈尔滨的朋友可以找我交流。
最后我要声明，生涯规划或职业规划技术仅可以应用于非政府非事业非垄断性国企单位，但生涯规划知识可以应用生活中的各个角落。
甚少写这样的帖子，为下载个东西居然这么费劲。
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发表于 2022-10-24 14:41:33