Under Armour口碑营销：让品牌深入人心

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编者按：在全球范围，Adidas仍是紧随Nike之后的第二大运动品牌，风头正劲的Under Armour虽然不及Adidas的规模，但在专业性体育用品上表现突出，也越来越受到消费者的欢迎。
　　深谙营销之道的kevin plank认为，营销关键是创造客户认可的价值。在当前产品过剩竞争激烈的时代，企业要想谋求生存发展，就需要向顾客提供超越他们期待的产品和服务。
　　第一阶段：为运动员提供贴身服务


　　早期的under armour没有足够资金做巨额广告，这驱使它独辟蹊径，运用另类宣传策略——贴身营销，为运动员提供贴身服务。希望透过优质的服务制造舆论声音，借助运动员的影响力，让消费者知道under armour是一个专业的运动品牌。专业口碑的影响力确实不容忽视，消费者看到运动员身穿under armour的运动服，并对它给予相当高的评价，因此确信紧身运动服可提升运动表现强力伸缩型T恤，也直接促进了消费者的购买。
　　第二阶段：赞助赛场，扩大知名度
　　under armour一直坚持在各种顶级专业及业余赛场上的赞助，扩大产品的知名度。这其中最特别的两项赛事为under armour对nfl(美国国家橄榄球联盟)选秀测试赛和全美高中生最有价值橄榄球运动员全明星赛的赞助。作为当时还是后起之秀的创业公司，与财大气粗的品牌巨头经常赞助顶级球员不同，under armour选择了赞助“未来之星”参与的赛事。这些未来的球星的选择是对广大球迷最好的广告效应。under armour用花费最少的钱，做出了正确的高性价比选择。
　　第三阶段：大牌运动明星代言
　　逐渐壮大之后，under armour开始进军运动大牌明星代言领域。甚至2014年8月，用运动员签名鞋历史上最高的合同——3.2亿美元试图从nike挖角，争抢nba新晋mvp杜兰特(kevin durant)。天价合同报价无疑是一招杀着，nike要么丢失杜兰特这个超级摇钱树，目送under armour分走篮球鞋市场一大杯羹;要么大出血，匹配under armour的合同以留住杜兰特，这无疑会暗中抬高日后nike与其他明星签、续约的价码。最后nike还是选择了后者。这个案例里，under armour虽然最终没有挖到杜兰特，但是分文没花，引起了强烈关注，也不失为一种营销策略。

qepzpzehfc

不管你信不信，反正我信

竺5913

不知道说些什么

rzfsqjzgli

我卷了~~~~~~~

蜗获

帮顶

问抒栋

做对的事情比把事情做对重要。

钤扭向

写得好啊　估计有马甲

疆慝法

帮你项项吧

翟竹雨

说的真有道理啊！

琴心8531

拿分走人呵呵，楼下继续！